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“Irán es un mercado muy atractivo, no hay que esperar a que pinte bien”

Sharoj Habibi, socio fundador de Ibero Persia, analiza las oportunidades de negocio en Irán.

Sharoj Habibi es socio fundador de Ibero Persia, la primera empresa consultora especializada en el comercio entre España e Irán tras el levantamiento de sanciones internacionales en 2016. Sharoj Habibi, con larga experiencia en el comercio con Irán, habló sobre la situación general del país en un desayuno organizado por el Club Cámara Internacional en Bantierra. Habibi destacó el “atractivo” de Irán, con 80 millones de habitantes, en su mayoría jóvenes. “Antes del levantamiento de las sanciones, recuerdo incluso suplicar a productores de aceite que vendieran a Irán; tras 2016, se ha producido un boom de empresas interesadas en el país, pensando que es un sitio fabuloso para hacer negocios. La realidad es que ni antes era tan malo ni ahora es tan fácil“.

Habibi señala que ningún análisis sobre la economía de Irán puede obviar la coyuntura geopolítica de Oriente Medio, que compara “con una zona sísmica en la que chocan dos placas, Arabia Saudí e Irán”. La llegada de Donald Trump a la Casa Blanca, con un giro favorable a los saudíes, puso en entredicho el acuerdo nuclear con el régimen iraní, “del que se ha beneficiado sobre todo la Unión Europea”, precisa el experto. “Existe la posibilidad de que se retire el acuerdo, pero las oportunidades de negocio seguirán ahí e incluso van a aumentar, porque pase lo que pase seguirá siendo un mercado muy grande con muchas necesidades que cubrir”, advierte Habibi.

Para Habibi, “estamos en un tiempo de siembra; es un buen momento para hacer contactos en el país, un trabajo que luego dará sus frutos”. Además, recuerda, el papel de Irán en la región lo convierte en una excelente plataforma para entrar en los mercados de Siria e Iraq, donde por la situación de inestabilidad, “se valora sobre todo que se garantice servir el producto allí donde se necesita”. “No esperéis a que Irán pinte bien para entrar, porque será la primera señal de que ya está todo hecho; es en estos momentos duros en los que se generan oportunidades”, recalca.

Con todo, las dificultades no son pocas. Los socios del Club Cámara Internacional se interesaron sobre todo por los problemas de financiación en el país, agravados por el contexto internacional. Esta situación ha permitido a países como China ser un socio perfecto para Irán, con una posición preferente difícil de desplazar.

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